Essay über Einstellung und Verhalten

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Essay Über Einstellung Und Verhalten




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Unter welchen Umständen können Einstellungen Verhalten vorhersagen?

Unter welchen Umständen können Einstellungen Verhalten vorhersagen?

Unter welchen Umständen können Einstellungen Verhalten vorhersagen?

Dieser Aufsatz soll zeigen, dass Einstellungen nicht immer Verhalten vorhersagen, und eine Reihe anderer Variablen sollten vorhanden sein, bevor wir die Wahrscheinlichkeit schätzen können, dass sich eine Person entsprechend ihrer Einstellung verhält.

Sozialpsychologen haben vorgeschlagen, dass Variablen wie die Absicht, nach Einstellungen zu handeln, die wahrgenommene Kontrolle über die eigenen Handlungen, die Stärke und Zugänglichkeit der Einstellung und der situative Kontext die Umstände prägen, in denen Einstellungen Verhalten vorhersagen. Versuche, Verhalten von Einstellungen vorherzusagen, ohne diese entscheidenden Qualifikationen zu machen, haben eine fehlende Korrelation zwischen Einstellungen und Verhalten festgestellt.

Es gab eine Zeit, in der das Konzept der Einstellungen als der wichtigste Beitrag der Sozialpsychologie gefeiert wurde (Allport 1935). Der Begriff "Haltung" ist in unserem alltäglichen Laienvokabular mittlerweile selbstverständlich, wurde aber von einigen Sozialpsychologen zunehmend skeptisch behandelt.

Ein schwerer Schlag gegen die populären Annahmen über Einstellungen kam von Anzeichen einer Diskrepanz zwischen Einstellungen und Verhalten. Dies stellte ernste Probleme für das Studium von Einstellungen dar, da man früher glaubte, dass Einstellungen aus dem Verhalten abgeleitet werden könnten.

Diese offensichtliche Diskrepanz hat zu einem Umdenken und Verfeinern der Definition von Einstellungen geführt.

Die einfachste Definition von Einstellung ist "ein Gefühl oder eine Meinung über etwas oder jemanden" (Cambridge International Dictionary, 2002). Soviel Sozialpsychologen sind sich einig, aber von hier gehen sie auseinander. Ein Hauptunterschied besteht darin, aus wie vielen Komponenten Einstellungen bestehen.

Die drei Hauptmodelle sind wie folgt: Das Ein-Komponenten-Modell (von Thurstone entwickelt), das Haltungen als emotionale Bewertung von Objekten betrachtet; das Zwei-Komponenten-Modell, das die Prädisposition für eine negative oder positive Wirkung auf ein evaluiertes Objekt betont; und das Drei-Komponenten-Modell, das besagt, dass Einstellungen aus kognitiven, affektiven und verhaltensbezogenen Komponenten bestehen (Hogg, 1998: 118).

Es ist implizit in den Zwei- und Dreikomponentenmodellen, dass Einstellungen Verhalten vorhersagen.

Die oben erwähnte Diskrepanz zwischen Haltung und Verhalten zwingt uns, diese Modelle in Frage zu stellen. Diese Diskrepanz wurde am dramatischsten in einem Experiment von LaPiere beobachtet.

Begleitet von zwei Chinesen besuchte er 66 Hotels, Autocamps und Touristenheime sowie 184 Restaurants. Nur eine Einrichtung hat sie abgewiesen. Sechs Monate später schickte LaPiere einen Fragebogen an die Orte, die er besucht hatte, und fragte: "Werden Sie Mitglieder der chinesischen Rasse als Gäste in Ihrer Einrichtung akzeptieren?" 92 Prozent der Antworten waren negativ, nur ein Prozent war positiv und der Rest behauptete, dass dies von den Umständen abhängen würde (Hogg 1998: 124).





Weitere Studien haben die Ergebnisse von LaPiere bestätigt, und Wicker kam zu dem Schluss, dass Einstellungen höchstens 9 Prozent unseres Verhaltens vorhersagen (Wicker 1969). Wenn Einstellungen kein Verhalten vorhersagen, dann ist der Begriff der Einstellung vielleicht nicht so von großem Nutzen.

Einstellungen sind auch notorisch schwierig genau zu messen.

Fragebögen sind die wichtigsten Techniken zur Messung der Einstellungen, die auf ehrlichen Antworten der Teilnehmer beruhen. Allerdings möchten die Menschen ihre privaten Einstellungen nicht immer teilen, insbesondere wenn sie den Werten der jeweiligen Kultur zuwiderlaufen. Zum Beispiel würden in Großbritannien heute weniger Menschen zugeben, dass sie rassistische Einstellungen vertreten als die Zahl, die sie tatsächlich haben, weil solche Einstellungen nicht mehr allgemein als akzeptabel angesehen werden.





Wenn die gemessene Einstellung nicht mit der tatsächlichen Einstellung übereinstimmt, ist es noch schwieriger zu beurteilen, ob Einstellungen das Verhalten vorhersagen.

Wir müssen uns daran erinnern, dass "Haltung" ein theoretisches Konstrukt ist, das nur gültig ist, wenn es wissenschaftlichen Tests standhalten kann. Da die Messung von Einstellungen ungenau ist, können wir nicht mit Sicherheit sagen, was eine Einstellung ist.

Andere Methoden wurden entwickelt, um Einstellungen mit größerer Genauigkeit zu messen, aber diese sind ziemlich umstritten. Die falsche Pipeline-Technik bringt die Teilnehmer dazu, zu denken, dass sie mit einem "Lügendetektor" verbunden sind, der ihre emotionalen Reaktionen beurteilen kann (Hogg 1998: 155). Die Teilnehmer sind folglich ehrlicher bezüglich ihrer Einstellungen, da sie glauben, dass sie sie nicht verstecken können, wenn sie es versuchen.

Diese Methode ist sehr effektiv, aber möglicherweise unethisch, da sie die Teilnehmer absichtlich irreführt.

Physiologische Einstellungsmaße, die Hautwiderstände, Herzfrequenz und Pupillenerweiterung testen, überwinden das Problem der Ehrlichkeit der Teilnehmer, haben aber eigene Probleme. Andere Faktoren als emotionale Einstellungen können die körperliche Reaktion beeinflussen, einschließlich der durch die Beurteilung hervorgerufenen Nervosität.

Darüber hinaus können solche physiologischen Maßnahmen negative von positiven Gefühlen nicht unterscheiden, da starke Gefühle beider Arten ähnliche Reaktionen auslösen (Hogg, 1998: 153).

Diese Dilemmata haben Sozialpsychologen jedoch nicht dazu geführt, das Studium der Einstellungen aufzugeben.

Ajzen und Fishbein verfeinern den Zusammenhang zwischen Einstellungen und Verhalten und gehen davon aus, dass Einstellungen tatsächlich Verhalten vorhersagen können, aber es ist ein Fehler, zu versuchen, spezifisches Verhalten von allgemeinen Einstellungen vorherzusagen.

Spezifische Einstellungen können spezifisches Verhalten vorhersagen, und allgemeine Einstellungen können allgemeine Verhaltensweisen vorhersagen, wobei ein Mehrfachakt-Kriterium als ein Verhaltensindex verwendet wird, der auf einem Mittelwert oder einer Kombination einer Anzahl spezifischer Verhaltensweisen basiert (Hogg 1998: 126).

Fishbeins und Ajzens Theorie des vernünftigen Handelns besagt, dass Verhalten nicht allein durch Haltung vorhergesagt werden kann.

Die Absicht, in bestimmter Weise zu handeln, spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, ob die Maßnahme ergriffen wird oder nicht. Die Absicht des Schauspielers wird von seiner eigenen Einstellung gegenüber dem Verhalten und den subjektiven Normen beeinflusst, die die wahrgenommenen Überzeugungen anderer Menschen sind.

Der Wert, den das Individuum auf diese Faktoren legt, kann ebenfalls variieren.





Manche Menschen sind stärker als andere über subjektive Normen besorgt, und in verschiedenen Fällen kümmern sich verschiedene Menschen mehr oder weniger um das Objekt ihrer Einstellungen.

Ajzen verfeinerte seine Einstellung zu Einstellungen mit seiner Theorie des geplanten Verhaltens. Diese Theorie beinhaltet auch die Wirkung des Glaubens des Individuums, dass er Kontrolle über seine Handlungen hat. Menschen mit einem stärkeren Gefühl, dass ein bestimmtes Verhalten durchführbar ist, verhalten sich eher so.

Madden (1992) zeigte, dass die wahrgenommene Kontrolle der Schüler über ihre Handlungen mit ihren Verhaltensabsichten und ihrem tatsächlichen Verhalten korreliert, insbesondere mit einem Verhalten, das tatsächlich leichter zu kontrollieren ist. Terry (1993) wandte die Theorie des geplanten Verhaltens auf das Thema "Safer Sex" an und stellte fest, dass der Grad der Kontrolle, den die Menschen glauben, die Verhaltensweisen von Einstellungen in diesem realen Kontext wesentlich zu verbessern.

Sowohl die Theorie des begründeten Handelns als auch die Theorie des geplanten Verhaltens betonen die Rationalität des menschlichen Verhaltens, aber nicht alle Arten von Verhalten sind gleichermaßen begründet. Gewohnheit ist ein wichtiges Beispiel für ein Verhalten, das nicht durchdacht ist, sondern fast unbewusst geschieht, ohne durch Einstellungen vermittelt zu werden. Gewohnheiten sind das Ergebnis wiederholter Verhaltensweisen und leiten zukünftiges Verhalten.

Süchte sind extreme Arten von Gewohnheiten, und es ist physisch und psychisch schwerer, sie zu brechen. Im Falle des Rauchens wird das Verhalten des Rauchers mehr durch seine Gewohnheit als durch Einstellungen bestimmt.

Eine Umfrage ergab, dass 71 Prozent der Raucher zustimmten, dass "Zigarettenrauchen Krankheit und Tod verursacht" (Oskamp 1984), doch die Gewohnheit hatte einen solchen Einfluss auf sie, dass diese Einstellung nicht ihr Verhalten bestimmte.

Es gibt auch Wege, auf denen Erfahrungen in der Vergangenheit die Einstellungen stärken und sie so dazu befähigen, Verhalten vorherzusagen. Fazio und Zanna (1978) stellten fest, dass die Einstellungen von Schülern, die zuvor an Experimenten mit Psychologie teilgenommen hatten, eine genauere Vorhersage darüber lieferten, ob sie an zukünftigen Psychologieexperimenten teilnehmen würden als die Einstellungen von Schülern, die nur von solchen Experimenten gelesen hatten.

Fazio schlägt Haltung Zugänglichkeit als einen Faktor bei der Bestimmung, welche Einstellungen Verhalten vorhersagen wird.

Starke Einstellungen können leichter aus dem Speicher abgerufen werden und haben daher einen größeren Einfluss auf das Verhalten.

Einstellungen, die direkt mit dem eigenen Leben zusammenhängen, sind in der Regel stärker, ebenso solche, die auf direkter Erfahrung beruhen. Einfache Wiederholung ist auch genug, um eine Haltung zu verstärken. Die Zugänglichkeit von Einstellungen von Teilnehmern, die sechs Mal nach ihrer Einstellung gefragt wurden, war größer als die von Teilnehmern, die nur einmal befragt wurden (Powell und Fazio 1984).

Diese Einstellungstheorien gelten nicht für alle Menschen gleichermaßen.

Es gibt eine Vielzahl von Moderatorvariablen, die die Vorhersagen von Verhalten aus Einstellungen verbessern können, indem die Hypothesen auf verschiedene Situationen angepasst werden. Menschen neigen dazu, Einstellungen auszudrücken oder zu handeln, die mit sozialen Normen im Einklang stehen.

Terry argumentiert, dass Einstellungen eher ein Verhalten vorhersagen, wenn sie Marker einer sozialen Gruppe sind, mit der sich die Person identifiziert. Je stärker sich das Individuum mit der Gruppe verbunden fühlt, desto wahrscheinlicher ist es, dass es sich auf die gemeinsamen Einstellungen einlässt (Hogg 1998: 133).

Die dispositionale Perspektive betont den Einfluss der Persönlichkeit auf die Entscheidung, ob Einstellungen Verhalten vorhersagen.





Nach Bem und Allen (1974) sind Personen, die konsistent bei Persönlichkeitstests punkten, häufiger in ihrem Verhalten in verschiedenen Situationen konsistent. Genauere Vorhersagen können daher darüber getroffen werden, ob die Einstellungen einer Person ihr Verhalten bestimmen, wenn das Individuum eine stabile und klar definierte Persönlichkeit hat.

Obwohl wir oft annehmen, dass Einstellungen Verhalten vorhersagen, haben Sozialpsychologen die Notwendigkeit erkannt, diese Aussage zu qualifizieren.

Sozialpsychologen haben auch festgestellt, dass es Fälle gibt, in denen Verhalten Einstellungen beeinflusst. Die Theorie der kognitiven Dissonanz besagt, dass Menschen Konsistenz zwischen ihren verschiedenen Einstellungen und auch zwischen ihren Einstellungen und Verhaltensweisen bevorzugen.

Wenn unsere Überzeugungen mit unserem Verhalten nicht übereinstimmen, empfinden wir Unbehagen, das wir durch die Wiederherstellung der Harmonie reduzieren wollen (Eiser und Pligt 1988: 32). Wir können unser Verhalten entweder in Einklang mit unseren Einstellungen bringen, oder wir können unsere Einstellungen in Einklang mit unserem Verhalten bringen.

In vielen Fällen ist es angenehmer, unsere Einstellungen zu ändern als unser tatsächliches Verhalten, insbesondere wenn soziale oder wirtschaftliche Umstände unser Handeln einschränken.

Wir können daher zu dem Schluss kommen, dass Einstellungen einen Einfluss auf das Verhalten haben, dass aber die Beziehungen zwischen Einstellungen und Verhalten nicht einseitig, sondern dialektisch sind. Vorhergehendes Verhalten kann auch Einstellungen bilden und stärken, und Einstellungen können sich ändern, um Verhaltensweisen zu rechtfertigen, die schwerer umzukehren sind.

Einstellungen sagen das Verhalten nur dann voraus, wenn die Stärke der Gewohnheit und viele andere Faktoren bewertet werden. Verhalten wird von vielen Dingen geleitet, nicht nur von der Einstellung des Individuums. In den letzten Jahrzehnten haben Sozialpsychologen dies erkannt und ihr Einstellungskonzept verfeinert, um es in den größeren Zusammenhang einzuordnen.Verhalten kann nur aus Einstellungen vorhergesagt werden, wenn wir die Details der Einstellungen kennen, die Details der spezifischen Situation und das Ausmaß, in dem das Individuum auf seine Einstellungen einwirken möchte und fühlt, dass er es kann.

Literaturverzeichnis

Allport, 1935, 'Einstellungen', in Murchison, Handbuch der Sozialpsychologie, Clark Universitätspresse.

Bem und Allen, 1974, "Einige Leute einige Zeit vorherzusagen", Psychologische Überprüfung, 81

Cambridge International Dictionary, 2002, http://dictionary.cambridge.org

Eiser und Pligt, 1988, Einstellungen und EntscheidungenRoutledge

Fazio und Zanna, 1978, "Einstellungsqualitäten in Bezug auf die Stärke der Haltung-Verhaltens-Beziehung", in Zeitschrift für experimentelle Sozialpsychologie, 14.

Hogg und Vaughan, 1998, Sozialpsychologie, Prentice Hall Madden, 1992, 'Ein Vergleich der Theorie des geplanten Verhaltens und der Theorie des begründeten Handelns', Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 18

Oskamp, ​​1984, Angewandte Sozialpsychologie, Prentice Hall

Powell und Fazio, 1984, "Einstellung Zugänglichkeit als eine Funktion der wiederholten Einstellung der Einstellung", Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 10

Terry, 1993, Theory of Reasoned Action: Ihre Anwendung auf das vorbeugende Verhalten, Pergamon Marx verschleiert cal1966s Realismus-Theorie.

Wicker, 1969, "Einstellungen versus Handlungen" Zeitschrift für soziale Fragen, 25

Quelle: Essay UK - http://www.essay.uk.com/coursework/in-what-circumstances-can-attitudes-predict-behaviour.php


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Linda Senior Lecturer in Wirtschaftswissenschaften, Essay UK Researcher Team.

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