Marktanalyse Essay

Posted on by Brajinn

Marktanalyse Essay




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ihre Strategieformulierung für ihre Unternehmen und die Art und Weise, in der sie ihr externes Umfeld tatsächlich interpretieren (26, 27). Die Relevanz dieser interpretativen Forschung für das vorliegende Problem liegt darin, dass Marktsegmente nicht nur explizit, sondern tatsächlich betrachtet werden können. objektive Entitäten, aber auch als implizite und subjektive Konzepte, die sowohl eine Schöpfung der Organisation als auch der äußeren Umgebung sind.

(Knight1991) Dies zeigt, dass ein Großteil der Forschung tatsächlich eine funktionalistische Perspektive eingenommen hat, die die Objektivität betont.

In einem Versuch, die Segmentierung vollständig zu verstehen, fanden Day & Nedungadi (1981) in ihrer Untersuchung von 190 Unternehmen heraus, dass viele Manager unterschiedliche Orientierungen hinsichtlich ihrer Wettbewerbsposition hatten.





Meist lag der Fokus auf den Wettbewerbern, Kundenmärkten oder den internen Faktoren. Jenkins et al.

(1994) stellten in seinen Ergebnissen fest, dass die meisten Manager ihre Märkte ausschließlich auf der Basis interner Produkte segmentierten und definierten, anstatt externe Kundengruppierungen zu verwenden, was eine größere Variabilität der subjektiven Ansichten der Manager offenbarte.

Piercy und Morgan (1993) bieten einen konzeptuellen Rahmen, der bei der Betrachtung der Marktsegmentierung verwendet werden kann, der die Unterschiede zwischen den expliziten und impliziten Aspekten des Marktes identifiziert, wobei letztere die Rolle von Kultur, Prozessen, Kognition und Struktur im Wissen betrifft die Sicht der Organisationen auf den Markt.





Obwohl dieses System keine Ausgabe von empirischen Quellen ist, bietet es eine intuitive Grundlage, die wichtig ist, um zu verstehen, wie Märkte in der Realität / Praxis definiert und segmentiert werden können.

Prozess der Marktsegmentierung, Das Marktsegment kann durch den Post-hoc-Prozess bestimmt werden, bei dem der Marktforscher eine Reihe von zusammenhängenden Variablen wie Konsumvorteile nach subjektiver Beurteilung wählt, indem der Marktforscher, der diese Variable als Segmentierungsbasis verwendet, die zu messenden Vorteile identifizieren und auch bestimmen muss geeignete Mittel zur Bewertung der relativen Bedeutung der Vorteile für die Befragten (Kunden) Nachdem die Variablen identifiziert und eine subjektive Beurteilung vorgenommen wurden, werden die Käufer in Cluster eingeteilt, deren Durchschnitt in den Gruppen hoch ist und deren Durchschnitt zwischen den Gruppen niedrig ist ( Wind, 1987), nach denen geeignete Marketing-Mix-Tools - Produkt, Preis, Werbung und Vertrieb - eingeführt werden, um die Bedürfnisse des gewählten Marktsegments klar und spezifisch zu erfüllen

Einfluss von internen und externen Kräften auf die Marktsegmentierung

Die internen Kräfte, wie die Produkteigenschaften und -merkmale, haben eine wichtige Bedeutung für die Art der Segmentierungsstrategie und den Segmenttyp, den eine Organisation anwendet, da es das Produkt ist, das dabei helfen wird, das Marktsegment zu durchbrechen.

Andere Faktoren wie die Kunden beeinflussen auch den Segmentierungsprozess, indem die Marketingleiter, um den Markt effektiv zu segmentieren, immer nach einer bestimmten homogenen Gruppe von Konsumenten Ausschau halten, die sie voll befriedigen können, was die Heterogenität der Bedürfnisse dieser Konsumentengruppierungen grundsätzlich erschwert Probleme bei der Segmentierung des Marktes.

(Abell, 1980) Für eine effektive Segmentierung sollte daher eine angemessene Analyse der Marktbedürfnisse vom Standpunkt des Kunden aus beurteilt werden.

Einfluss des Marktsegments auf Marketingstrategien

Marketing-Strategie ist im Grunde ein Prozess, der es Organisationen ermöglicht, ihre begrenzten Ressourcen vollständig auf die größten Möglichkeiten in der Umgebung zu konzentrieren, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erreichen.





Die Marketingstrategie sollte sich auf Schlüsselkonzepte konzentrieren, die die Kundenzufriedenheit sicherstellen. (Abell, 1980)

Die Marktstrategie ist effektiver, wenn sie vollständig in die Unternehmensstrategie integriert ist, die definiert, wie das Unternehmen oder die Organisation versucht, Kunden und Wettbewerber auf dem Markt zu gewinnen, um erfolgreich zu sein.

(Abell, 1980) Eine der Strategien, die angewandt werden kann, ist die Marktsegmentierung, die Organisationen entwickeln, um die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Gruppe von Kunden mit ähnlichen Eigenschaften zu befriedigen und dabei in der Lage zu sein, ihre Konkurrenten zu schlagen dem Massenmarkt dienen.

Verweise

Abell, D, F (1980) Das Geschäft definieren: Der Ausgangspunkt der strategischen Planung,

Englewood Klippen, NJ, Prentice-Halle

Day, G.S (1981) Strategische Marktanalyse und Definitionen: ein integrierter Ansatz,

Strategische Managementzeitschrift, Band 2

Jenkins, M (1994) Wie Manager die Verbrauchermärkte definieren, in M, Jenkins & S.D

Knox (Hrsg.) Macht Fortschritte im Verbrauchermarketing, Kogan Page, London

Kotler, P (1991) Marketingmanagement: Analyseplanung und -steuerung, 7th Auflage,

Englewood Klippen: Prentice Hall.

Knight, D (1991) Ein Problem der Marktdefinition, Marketing

Piercy N & Morgan (1993) Strategische und operative Marktsegmentierung: Management

Analyse, Zeitschrift für strategisches Marketing

Moriarty, R.T (1986) Vorteile der Segmentierung in industriellen Märkten, Journal of Business

Forschung, Band 14

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